Dilek Dayınlarlı, telekom sektöründeki fırsatları araştıran; yeni bilgileri keyifle öğrenen özel bir kişi. Koç.net İş Geliştirme bölümünde çalışan Dilek Dayınlarlı, Eurasiacom Konferansı'nda verilen önemli bilgileri bizler için yazdı:

Informa tarafından düzenlenen ve ülkemizde telekom sektörünü biraraya getiren konferansın önemli bilgilerini yazıda bulabilirsiniz:

Türkiye'de özellikle Telekom sektörüne yönelik "Bilişim Zirvesi " ile birlikte başarılı bulduğum Eurasia etkinliği bu yıl Conrad Otel'de gerçekleşti. Kriz nedeniyle konferans, vizyoner olmaktan konuşmacı ve katılımcı bazında uzaklaşmış olsada; ilk gün özellikle CIS bölgesine yönelik, ikinci gün ise Türkiye odaklı panel ve sunumları ile değerli içeriklere sahipti. Tabiki Türkiye'deki firmalar için önemli bir potansiyel barındıran Orta Asya ülkelerinden profesyoneller ile networking yadsınamayacak derecede önemli fırsatlar yarattı.

İki gün süren konferansın gün bazında çıktıları ana başlıkları ile şöyle;

Eurasia Bölgesinde Trendler ve Öngörüler:

• Uzun zamandır geride kalan Eurasia bölgesi son yıllarda ciddi oranda büyümüştür ve hala organik büyümeye yer vardır.
• Dünya telekom pazarına bakıldığında Asya-Pasifik bölgesinin global büyümeyi ittiğini görüyoruz.
• Eurasia bölgesine gelince ise büyümeyi Özbekistan sırtlanıyor.

Ses aboneliğinin üzerine önemli değer yaratacak mobil broadband için ise bölgede WCDMA yayılmaya başlamış durumda.

 Informa'ya göre; bölgede 2012 yılında mobil broadband penetrasyonunun sabit genişbantı geçmesi bekleniyor.

Endüstri Liderleri ile Soru & Cevap:

• Altimo Rusya'nın başkan yardımcısı olan Mustafa Kıral; önemli yatırımcıların sektörde nasıl fırsatlar gördüğünü açıklamıştır.
• Altimo Afrika'da yeni bir açılım planlarken; CIS bölgesi halen ana yatırım bölgesi durumda olduğunu belirtmiştir.

Stratejik Açık Oturum: Değişen Telekom Ekositemine Adaptasyon

• Panelde bölgedeki değişen telekom ekosistemi, operatör iş modelleri ve tedarikçi, yatırımcılar ile değişen ilişkiler konuşulmuştur.
• Çinli tederikçilerin pazarda yarattıkları fiyat düşüşünün avantaj yaratacak şekilde kullanılması.
• Tedarikçiler tarafından finanse edilen modeller
• İyi kaliteli servis sunmak
• Müşteri ile aradaki hattın daha akıllıca kullanılması ve üzerinden "Katma Değerli Servisler" satılması. Özellikle bu konuda Azerbaycan'dan Baktell'in Genel Müdürü Ineke Botter'in Türk firmaları ile katma değerli servisler ve içerik tarafında çalışma fırsatlarını inceliyoruz yorumu, bu sektördekiler için Orta Asya'ya açılmak konusunda önemli bir fırsat olabilir.

Eurasia Bölgesinde Büyümeyi Arttıracak Cihaz ve Uygulamalar

Ses "Killer Application" özelliğini kaybediyor, data ise her geçen gün değer kazanıyor.

• Diğer tarafta ise sürekli farklılaşan ve sayısı artan cihazlar ve sitemler bulunuyor.
• Son kullanıcıya giden hattı akıllı kullanabilmek ve davranışlara göre hedeflemek gerekiyor.

Değişim Zamanlarında Organizasyon ve Çevredeki Liderliği Yönetmek

Vodafone Türkiye Değişim ve Kültür'ün başındaki Masoud Golshani değişim zamanlarında başarının en önemli etkeninin çalışanlar ile kurulan bağ olduğunu belirtti.

Öğleden sonra ise konferans ikiye bölünürken bir tarafta mobil ve sabit genişbant stratejileri (3G, LTE, WiMAX); diğer tarafta ise pazarlama ve servis stratejileri konuşuldu.

Öğleden sonra benim en çok dikkatimi çeken ise RomTelekom Genel Müdürü Yorgos Ioannidis'in Romanya broadband pazarı ve RomTelekom üzerine yaptığı konuşma oldu.

• Pazara rakiplerinden çok sonra rekabetçi ortamda giren RomTelekom kısa sürede Pazar payını
• Bölgesel "go-to market" stratejisi
• Önemli yeni ürün dizaynı
• Eğlenceli konsepti
• Yeniden Call center yapılanması ile iyileştirdi.
• Pazarın en ilgiç yönü ise düşük bant genişliği fiyatları- 50 Mbps için 5,5 Euro

Gün II:

• Türkiye 6 milyonun üzerinde broadband abonesi ile hala bir büyüme kapasitesine sahiptir
• Türk Telekom %92,7 ile ezici Pazar payına sahiptir.
• Alternatif Telekom operatörlerinin büyümesi beklensede Türk Telekom'un gücünün devam edeceği öngörülmektedir.
• FTTX ve Kablo ise toplam pazarın sadece %2,3'ünü oluşturmaktadır.
• %80'lerin üzerinde olan mobil penetrasyonunun kişi bazında dahada düşük olması daha büyüme potansiyeli olduğunu göstermekte.

Terminasyon fiyatlerındaki düşüş, birden çok SIM kartı kullanmanın azalması, Mobil Numara Taşıma ve Off-net aramalar ile fiyat savaşı ile penetrasyonda düşüş yaşanmaktadır.

Türkiye'de Market Liderlerinden Notlar

Türk Telekom Genel Müdür Yardımcısı Mehmet Toros'un yaptığı sunumda dikkat çekenler;

• Türk Telekom'un Avrupa'daki diğer tekel operatörlere göre daha az abone kaybetmesi
• Bu abone kaybını genişbant aboneleri, dikey sektör ve convergence servisleri ile dengeleme

Turkcell Kurumsal Strateji ve Regülasyondan Sorumlu Tayfun Çataltepe'nin sunumunda dikkat çekenler;

• Turkcell stratejisi ana olarak Teknoloji, Fayda ve Kalite'de Pazar birincisi olarak farklılaşmak
• Fiyat savaşları nedeniyle düşen karlılık
• Data servisleri ile gelir artışı ve gelecek dikey çözümler

Türkiye Telekom Pazarında Convergence Paneli

• Türkiye'nin önde gelen ISP'lerinin ileri gelenlerinin katıldığı panelde azalan ses gelirleri ile commodity olmanın önüne geçebilmek için Convergence önemli bir rol oynayacağı öne çıkan sonuç olmuştur.
• Regülasyonların pazarın çok gerisinde kalması ve ISP'lerin gelişimini önlediği belirtilmiştir.
• Wimax teknolojisi ise 3G lisanslarından sonra sadece tamamlayıcı bir teknoloji olarak görülmektedir.

MVNO Modellerinden Gelirleri Maksimum Sağlamak için Başarılı Stratejiler

• Avrupa'da ortalama %110 olan Mobil penetrosyonuna ulaşmak için büyümeye yer bulunuyor ve bu MVNO modellerine önemli bir fırsat yaratıyor

  Grup bazlı ve düşük fiyatlı MVNO'ların pazarda en önemli payı alması öngörülüyor

• Sektör olarak ise Bankalar, Perakende ve Süper Market zincirleri öne çıkıyor.

Resim 243

Eurasia Bölgesinde Gelecek Büyüme Olanakları

• Türkiye Sabit Telekom pazarının yavaş gelişiminin ana sebebi olarak gerektiğinden daha az yatırım yapılması görüldü.
• Önümüzdeki yılın en gözde konularının ise azalan ses ve data gelirlerini arttıracak "Katma Değerli Servisler" ve Convengence olacağı panelistlerin en önemli çıkarımları.
• Gelir odaklı olmanın dışında en önemli noklardan birinin maliyet kontrolü olduğuna dikkat çekilmesi önemli bir çıktıydı.

Genel olarak konferansa baktığımızda öne çıkanlar ise şöyle;

• Mobil Data
  
• Katma Değerli Servisler
  
•  Convergence
•  Maliyet Kontrolü